Аудиокниги на YaRaSvet.ru

для самостоятельного духовного развития

Джон Вон Эйкен. Моя первая продажа

Опубликовано 05.06.2009 - В Рубриках:Бизнес

jvachen_my_first

Название: Моя первая продажа
Автор: Джон Вон Эйкен
Тип: аудиокнига
Формат: mp3
Размер: 27 Mb

«Моя 1-ая продажа» — Это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен владеть менеджер по продажам.
Все эти подходы Джон Вон Эйкен и его команда продавцов использует каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!


Я до сих пор помню свой первый звонок потенциальному клиенту – я совершил все ошибки, которые только можно совершить. Я не задавал правильных вопросов. Я не был уверен в себе и в том, что делаю. Я не был подготовлен. Я не отбирал людей, с которыми назначал встречу. Мои презентации не были структурированы. Я слишком много говорил. И, конечно же, я боялся попросить клиента принять окончательное решение о покупке.
В начале мои результаты ни куда не годились. И я не добился успеха не только в переговорах с моим первым клиентом – я терпел неудачи еще довольно долгое время после начала работы. Теперь я понимаю, что проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не на кому было подражать. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу.
Из этой содержащей полезные и практичные советы аудиокниги, Вы узнаете:
— как применять в работе 3 самых главных «закона продаж» для начинающих продавцов
— как классифицировать потенциальных клиентов и работать с теми целевыми клиентами, которые принесут больше прибыли компании и Вам
— как гарантировать, что Ваш «поток потенциальных клиентов» будет постоянно пополняться
— как производить на потенциальных клиентов только позитивное и запоминающееся впечатление, а также строить с ними доверительные отношения
— как провести презентацию Вашего продукта или услуги с учетом потребностей клиента и потенциальных преимуществ для него
— как превращать больше «потенциальных» клиентов в «постоянных»
— как побудить потенциальных клиентов самих отвечать на собственные возражения, а не пытаться сделать это, используя устаревшие и надоевшие техники
— как эффективно заводить полезные знакомства и использовать в работе рекомендации и связи
— как не терять присутствия духа и энергии, сталкиваясь с возражениями, отказами, стрессом и неопределенностью.

Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен. Моя первая продажа (iFolder)

Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен. Моя первая продажа (mail.ru)

Пароль см. тут

Как качать см. тут

Качайте свои файлы в 5 раз быстрее и удобнее с помощью программы Download Master


Комментарии

Один отзыв на «Джон Вон Эйкен. Моя первая продажа»

  1. Евгения Онищук 16.12.2011 11:49

    Перезалита на Upload

Оставьте отзыв






Финансовая свобода - это просто!