Аудиокниги на YaRaSvet.ru

для самостоятельного духовного развития

Джон Вон Эйкен. Фейс-контроль

Опубликовано 10.06.2009 - В Рубриках:Бизнес

jvachen_facecontrol

Название: Фейс-контроль
Автор: Джон Вон Эйкен
Тип: аудиокнига
Формат: MP3
Размер: 18 Mb

Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами.
«Мне очень жаль, — говорит секретарь самым снисходительным из всех возможных тоном, — Господин Большой Супер-Пупер Начальник, принимающий ключевое решение по этому вопросу, не может ответить на Ваш звонок, да и скорее всего, ему не интересно то, что Вы предлагаете. В нашей компании есть другие сотрудники, ответственные за это, но они тоже заняты. Вы не могли бы перезвонить позже?»


И Вы сидите с трубкой телефона, слушая гудки, и думаете: «Наверное есть все-таки способ пробиться к руководителям, принимающим ключевые решения?»
Есть!

Не знаю, как Вы, но я ненавижу слышать подобные слова. Немногое в продажах так же неприятно, как прохождение, а точнее, НЕпрохождение через секретаря. Каждый раз, когда Вы слышите эти слова, Вы становитесь жертвой «фэйс-контроля». Если Вам зададут вопрос: «Что такое face control?», Вы, скорее всего, ответите: «Это то, что мешает большинству людей попасть в закрытые рестораны и клубы». Не то ли же самое мешает Вам попасть на встречу с человеком, принимающим ключевые решения в компании?
«Фэйс-контроль» не позволяет Вам работать с V.I.P. клиентами?
Все продавцы мечтают работать с крупными клиентами и заключать большие сделки. Но, к сожалению, не многим это удается… и на это есть веские причины! Для того, чтобы успешно сотрудничать с руководителями, принимающими ключевые решения, и VIP партнерами, необходимо овладеть подходами и навыками, которые не используются в работе в другими клиентами. Ведь иначе Вы просто не пройдете «фэйс-контроль»! Почему? Потому что влиятельные люди мыслят, действуют и работают по другим правилам.
FACE CONTROL Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами – это наполненная энергией и ценными идеями аудиопрограмма, которая поможет продавцам овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами, V.I.P. партнерами, а также комплексными продажами. В рамках этой аудиокниги эксперт в области продаж и маркетинга Джон Вон Эйкен даст Вам практические советы и расскажет:
— о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые решения в данной компании;
— о техниках получения важнейшей информации о VIP клиентах и руководителях, принимающих ключевые решения в компании, перед встречей с ними;
— о том, как правильно общаться и вести себя с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
— о стратегиях нахождения общего языка и налаживания отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
— о стратегиях, позволяющих назначать встречи с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения, с первого раза;
— о том, как развивать отношения с VIP клиентами – гораздо более крепкие и доверительные, чем удается построить большинству продавцов – отношения, основанные на партнерстве, воспринимаемые как деловой союз и придающие вес всем решениям, принимаемым по Вашему вопросу;
— о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию продукта интересной и полезной для VIP клиентов и руководителей, принимающих ключевые решения;
— о стратегиях заключения сделок с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения.

Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен. Фейс-контроль (mail.ru)

Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен. Фейс-контроль (iFolder)

Пароль см. тут

Как качать см. тут

Качайте свои файлы в 5 раз быстрее и удобнее с помощью программы Download Master


Комментарии

Один отзыв на «Джон Вон Эйкен. Фейс-контроль»

  1. Евгения Онищук 19.11.2010 19:03

    Перезалит на Upload

Оставьте отзыв






Финансовая свобода - это просто!