Аудиокниги на YaRaSvet.ru

для самостоятельного духовного развития

Радмило М. Лукич. Эффективные продажи

Опубликовано 12.05.2016 - В Рубриках:Бизнес, Психология

Название: Видевший сквозь время
Автор: Радмило М. Лукич
Исполнитель: Радмило М. Лукич
Продолжительность: 09:57:31

Формат: mp3
Размер: 361 mb
Мастер-класс ориентирован на всех, кто в Вашей компании
имеет отношение к продажам:
— коммерческие директора,
— руководители отделов продаж,
— менеджеры по продажам всех уровней.
«Продажи — это не просто секс по телефону. Продажи — это системный процесс удовлетворения клиентов» (Р. Лукич)

Анатомия продаж
* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов
* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением
* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности

Переговоры. Negotiation skills.
* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки
* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами
* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Скачать аудиокнигу Радмило М. Лукич. Эффективные продажи (disk.yandex.ua)

Скачать аудиокнигу Радмило М. Лукич. Эффективные продажи (mail.ru)

Ссылки удалены по требованию правообладателя

Пароль см. тут

Как качать см. тут

Качайте свои файлы в 5 раз быстрее и удобнее с помощью программы Download Master


Комментарии

Оставьте отзыв






Финансовая свобода - это просто!