Аудиокниги на YaRaSvet.ru

для самостоятельного духовного развития

Радмило М. Лукич. Эффективные продажи

Опубликовано 12.05.2016 - В Рубриках:Бизнес, Психология

Название: Видевший сквозь время
Автор: Радмило М. Лукич
Исполнитель: Радмило М. Лукич
Продолжительность: 09:57:31

Формат: mp3
Размер: 1333 mb
Мастер-класс ориентирован на всех, кто в Вашей компании имеет отношение к продажам:
— коммерческие директора,
— руководители отделов продаж,
— менеджеры по продажам всех уровней.
«Продажи — это не просто секс по телефону. Продажи — это системный процесс удовлетворения клиентов» (Р. Лукич)

Анатомия продаж
* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов
* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением
* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности

Переговоры. Negotiation skills.
* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки
* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами
* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Скачать аудиокнигу Радмило М. Лукич. Эффективные продажи (disk.yandex.ua)

Часть1 + Часть2

Скачать аудиокнигу Радмило М. Лукич. Эффективные продажи (mail.ru)

Часть1 + Часть2

Пароль см. тут

Как качать см. тут


Комментарии

2 комментария на «Радмило М. Лукич. Эффективные продажи»

  1. Иван 01.11.2017 7:25

    Добрый день!
    Книга появится?

  2. Юлия Данько 03.11.2017 17:56

    Книга перезалита

Оставьте отзыв






Финансовая свобода - это просто!